初入云仓行业的老板经常向我咨询：“某某云仓可以提供免费WMS给我，要不要用这个免费系统？能省一点算一点，毕竟云仓利润薄”。这次和大家谈谈我对免费WMS的看法，特别是云仓平台提供给其加盟仓，合作仓的免费WMS。

企业管理类型的SaaS软件是否应该免费的问题，随着“羊毛出在狗身上猪来买单的互联网思维”的退潮，在业界业已达成共识：不能免费。之前鼓吹免费的SaaS厂商其商业模式，无外乎靠后期流量变现收费，靠数据应用收费，靠增值产品收费这3种情况。而大多数实际情况中，流量变现很难，数据应用违法，增值产品大多YY。环顾下来，SaaS软件圈子里能活下来的，主要收入还是靠踏踏实实的软件费。随着买方日趋理性，天下没有免费的午餐，这个道理大家都懂。因此近些年来，在酷仓宝WMS销售过程中，希望软件免费的客户越来越少了。然而，事情总有例外，就在云仓行业，还有一种免费的WMS软件存在，即为平台型云仓公司提供的WMS。

那么问题来了，为何平台型云仓公司能够提供免费的WMS呢？因为这些平台型云仓公司本质上并非SaaS厂商，其主营业务是云仓服务本身，不靠软件收入。平台型云仓公司对非直营仓库提供的免费WMS软件，主要面向对象是加盟仓，其次才是没有云仓业务合作关系的外部云仓公司。平台型云仓总部为其加盟仓免费提供WMS，主要是为了统一信息系统，方便数据管控和财务结算。为其加盟仓提供免费系统合理，商业逻辑清晰。为没有云仓业务合作关系的外部云仓公司提供免费系统的原因，主要是以下几个方面：

1，预先建立松散的协作仓关系，为未来入仓业务弹性扩容做准备；

2，希望多获取一些WMS软件用户，积累数据和流量，为融资估值加分；

3，基于免费WMS基础上，有一些其他收费项目，其中最为常见的是拼快递量，享受更低快递价格费，俗称快递黄牛。从平台型云仓总部角度来看，这样做没毛病。但是站在使用这个免费WMS仓角度看，这个免费，其实成本更高。

这个免费的WMS不好使，主要体现在如下几个方面：1，WMS研发和服务团队的工作重心不在外部仓库上，一忙起来，外部仓库的事情肯定排最后。而实际上，据我了解，各大平台型云仓的研发团队就没有不忙的时候。也就意味着，软件虽然免费了，但是相关的服务（新需求响应，客服问题解答，现场实施培训）很难与酷仓宝这类专业SaaS软件公司相比。2，使用WMS过程中，货主ERP与WMS的对接会逐步积累到一定规模。2年以上的云仓公司，往往有几十家，甚至几百家货主通过奇门等标准协议完成对接。这些货主资源比较容易被云仓平台总部所掌握，甚至拉入到自营仓库。在酷仓宝业务开展过程中，遇到了这种情况，后来酷仓宝为这类云仓提供了OMS，部分解决了这个问题。（插入一张酷仓宝OMS的图片）。3，这个WMS在软件功能上有很多其所属平台云仓总部的烙印，使用起来总是感觉不方便，有点类似于电信、移动营业厅早几年推的运营商定制机，第一眼看起来价格便宜（甚至免费送手机），硬件配置高，实际用下来才发现里边预装一堆垃圾软件，并且删不掉，很多刚需功能被阉割，有保底电话费（有些WMS要求保底发多少快递）。4，如果发生数据泄露，数据丢失，无法向平台云仓总部索赔。毕竟是免费给你用的，很多平台总部在合同的赔偿条款上是免责的。（21年诈骗很多，不少云仓中招）。

鉴于上述免费WMS对外部云仓的不友好之处，我建议有志向把自己云仓经营好的老板，在WMS这个关系仓库运作命脉的资源投入上不要贪小便宜，以免造成更大损失。

实际上，酷仓宝每年也会提供一些WMS的免费名额给我们灯塔客户。如果你是酷仓宝尚未有成功案例的行业、品类，地域（国家）的仓库，就可以申请这类免费名额。成为酷仓宝灯塔客户的仓库，需要帮助酷仓宝在你所在的那个漆黑海域点亮一盏灯，作为标杆仓，接受酷仓宝潜在客户的参观考查。哈哈，你看，天下没有免费的午餐，才是恒古不变的真理。

 

 

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