云仓企业形态自2015年互联网+热潮开始，逐渐开始广为人知。究其主要原因来自于云计算概念逐渐深入人心，无论是基于市场营销的目的，还是切实采用云计算技术去改造仓储管理业务流程。互联网技术对整个物流业态的影响在不断深入，其中仓储环节的主要体现就是围绕各类云仓的技术，产品，商业模式等方面的创新实践活动。本文（报告）主要分为2个部分，对2015年至2020年过往5年国内云仓市场上代表性云仓公司的商业模式做对比性分析，在之基础上总结出几项制约平台型云仓公司发展的关键因素。

一、云仓公司的几种典型模式

云仓公司所提供的服务主要是为货主提供其货品的第三方代存，代管，代发服务。市场上各类云仓公司本质上属于第三方物流企业中以仓储管理为核心能力的三方物流企业。在当下市场竞争日益激烈，专业分工不断加强，非核心业务外包意愿加剧，快递价格战等因素影响下，云仓市场在整体上呈现出稳定的金字塔形结构的同时于每个层级内优胜劣汰，尤其是腰部层次的云仓市场涌现出大量中小规模的独立品牌云仓企业。

 

   位于上层头部的云仓企业的典型特征为品牌知名度高，具有较强的资金实力，仓库数量二十个以上且分布广，管理的货品类型货值较高。典型代表为菜鸟联盟里边的心怡物流，科捷，北领；顺丰云仓，日日顺云仓，百世云仓。这类云仓公司主要分为两种类型，一种是具有品牌基因，自带货源，如美的旗下安得云仓；另外一种是大规模综合物流服务商的仓储版块，如中通云仓。

 

位于中层腰部的云仓企业的典型特征为仓库数量3-5个，企业主具有较多的相关行业资源积累和一定资金实力，管理货品货值大多单价几十到几百元不等。典型如具有较多申通快递资源的佰川云仓，腾玥云仓，具有较多圆通快递资源的深圳嘉顺仓储，松松云仓，具有较多百世资源的蜗牛云仓。具有较多优速资源的北京配思物流。不难看出在腰部云仓企业类型中有相当大比例的企业主具有快递网点加盟商的背景。从这个方面也可以看出快递价格优势对云仓企业经营具有较大的影响力。

位于下层底部的云仓企业的典型特征为仓库往往是单仓，企业主具有一定招商能力，起步资金50万到100万居多，货品价值偏低，以爆款为主，对快递价格异常敏感，由快递黄牛转型来尝试做云仓者较多。 

在上述的上中下3层的金字塔结构层级之间的界限并不清晰，存在一些定位高端的单仓企业实际上位于中层，也存在一些上层大规模头部云仓公司业务萎缩至中层的情况。

由于头部相对固化，本报告的研究重点放在中下层的云仓模式分析方面。云仓市场上各类云仓公司所保管的货品虽然呈现线上线下多渠道销售的特点，但线上销售对仓储管理在时效、精细程度等方面更高也更刚需，因此据笔者观察采用专业云仓系统的各类云仓公司所处理的货品仍以线上销售为主。这个也是为何目前在中下层云仓市场中尝试构建云仓平台的主体公司以电商背景的居多的主要原因。