当互联网和电子商务成为这个时代独有的关键词时，网络营销已经不再是一种潮流，而是如今中国乃至全球发展的必然趋势。电子商务正在用难以想象的速度演就着它的高潮迭起，并以它独有的方式来促进甚至是改变着企业的发展模式。这一切无疑是宣告着，电子商务的时代已经正式到来。

　　据小编调查获悉，截止2011年12月，中国网络购物用户规模达2.03亿人，同比增长28.5%，表明着网络销售与采购已经融入生活，成为一种新型的生活模式，越来越多的人开始"触电"，享受着电子商务带来的便利与利润。而2012年第一季度中国B2B(即在互联网领域内企业与企业之间的一种营销关系)电子商务交易市场规模高达1.3亿，同比增长2.4%，在现今经济持续低迷的全球，这个数字委实是振奋人心的，电子商务领域之宽、市场之大、资源之广都为企业带来了极大的利润空间。

　　综上所述，电子商务的发展迅猛已然是不争的事实，而这，恰恰是竞争白热化的五金机电企业获得企业新生机的机会。众所周知，现今许多五金机电企业竞争激烈，生产经营十分困难，然而五金市场的需求量依旧有着巨大的空缺，此时各大企业又该何去何从?

　　新型的网络营销模式投入的成本较低，网络市场巨大，涵盖信息量丰富等这些原因促使企业们改变营销模式。五金机电企业正冲出传统销售的束缚，通过电子商务平台，运用其进行新型的网络营销，相信他们最终将赢得抢占市场的先机，争得市场份额。

　　特此小编采访了一些成功转型的企业，在采访中得知，他们通过电子商务平台，开辟新的产品销售渠道，将产品信息和公司资料提供给第三平台，委托他们为自己公司做宣传，同时在平台上寻求资源，以较低的成本获得了更大的利润。

　　电子商务平台和中小企业双双合作，互相提供资源，运用其不同的销售方式与理念来进行电子商务模式的营销，这是传统营销中的经销商无法做到的。也正是因为如此，电子商务平台才会被苦于没有销售渠道的中小型五金企业所喜爱。

　　庄帅向记者表示，移动电子商务O2O模式的最大机会多来自于线下有实体店的实物类领域，比如定制类的诸如服装、家居，这些产品的标准化程度比服务业高很多。但是，现在国内大一点的连锁类企业多是刚刚涉足B2C，对于移动电子商务的O2O市场开拓意识还没有觉醒。

　　清科研究中心认为，餐饮、汽车租赁、酒店住宿及旅游都将为O2O模式提供巨大的发展机会。但是，易观国际的首席分析师陈寿送也指出，O2O的市场机会虽然很大，但用户使用习惯的培养还需要时间，线下商户对移动互联网的应用缺乏理性认知，不成熟的应用更会让商户对于投身O2O持观望态度。

　　变身为服务型企业切入

　　想从O2O模式切入移动电子商务的企业，不能仅仅只定位于“轻公司”，最好变成服务型企业，帮助线下企业品牌化。

　　巨大的市场空间昭示了O2O模式的潜力，相对移动互联网其他领域来说，O2O的技术门槛不高，盈利模式也比较清晰，因此吸引了众多创业者纷纷进入，各种应用也喷涌而出，应用同质化已初露端倪。比如在APP上，仅预订酒店类的应用就多达十几款。

　　就目前而言，移动互联网已从撒网捕鱼阶段进入到占位阶段。何冠斌指出，O2O的消费群体个性化比较明显，因此其应用更应该走向差异化。比如服装定制就要根据每个用户不同的信息提供相应的服务，而要做好差异化，更多还是来自线下商家提供什么样的服务。

　　因此，可以说，整合线下商家是O2O模式中最难的方面。多位已在餐饮领域进行O2O模式应用的创业者都向记者表示：中国的服务业很落后，尤其是在二三线城市的商家，没有动力和意识来推动。因此，目前O2O应用的客户争夺都集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市。

　　庄帅也提醒：想从O2O模式切入移动电子商务的企业，不能仅仅只定位于“轻公司”，最好变成服务型企业，帮助线下企业品牌化，包括营销、数据分析、客户梳理研究等，但这对于企业的专业性要求则很高。

　　以“极简”主义避开巨头竞争

　　移动互联网创业者应该在产品上走“极简”路线，先低调避开与巨头的竞争，以积累用户和经验。

　　O2O类应用在初期，都会面临积累用户与线下拓展资源的双重挑战，而一旦触及互联网巨头的利益，就会引来封杀。

　　中国移动互联网产业联盟秘书长李易告诉记者，O2O跟其他移动互联网领域一样，有几座大山是逾越不了的。虽然与巨头相比，这些创业企业船小好调头，但是行业巨头一旦介入，创业企业就面临着被打压的困境。

　　比如，携程在2011年，不止一次向与团购合作的酒店发出封杀令。但是到最后，还是不得不跟随移动互联网的趋势，推出团购利用APP销售尾房等。由此也可以看出，移动互联网的新兴模式趋势已经势不可当，而且这种模式正在弱化PC端创造的原有优势。

　　好在就目前而言，移动电子商务领域的大O2O平台还没有出现，草根创业者面临的机会也是前所未有的。

　　至于如何抓住这个机会?庄帅认为，以互联网巨头的体量，很难专注一个小项目，而且大公司内部项目之间会PK，愿不愿意砍断自己的手来扶持一个新兴的业务，在这种项目与业务调整的犹豫选择间，正好为创业企业带来了发展空间。庄帅建议：移动互联网创业者应该在产品上走“极简”路线，先低调避开与巨头的竞争，以积累用户和经验。另外，创业企业比巨头反应更快，创新更快，因此不要盲目求全求大，而是先把产品做得越简单越好。移动互联网的用户喜欢的是简单而快捷，专注与创新，而这正是小企业能实现突围的优势所在。