自从酷仓宝定位于智能仓储解决方案厂商以来，在很多业务活动交流中，笔者发现很多同行对智能仓储解决方案厂商与仓储硬件厂商，仓储软件厂商，智能仓储厂商的不同搞不清楚。因此，笔者写这篇文章对这4类不同的厂商各自所专注的业务领域做个对比分析，从而帮助读者更好理解其中差异，以利于业务拓展。

 

 

酷仓宝所定位的智能仓储解决方案厂商目前比较新兴，国内外做此定位的公司还是比较少的。为了便于大家理解，我们先从业务模式由传统到现代的顺序依次介绍：仓储硬件厂商->仓储软件厂商->智能仓储厂商->智能仓储解决方案厂商。

 仓储硬件厂商的业务模式最为清晰，一说大家都理解，基本上也没有太大误解。尽管仓储硬件的设备类型非常多，各式各样几十种，大到高位自动化立库、穿梭车，小到扫描、称重设备。总体而言，我们可以将仓储设备分为：存储设备，搬运设备，集装设备，杂项工具4大类。每年在上海举办的CeMAT亚洲物流设备展是非常好的了解仓储硬件厂商的会议，琳琅满目的各类仓储硬件展位可以让观众快速了解行业都有哪些主要仓储硬件公司。需要特别说明的是尽管很多仓储硬件里边都安装了软件系统，甚至仓储硬件的核心竞争力也在于其内部植入的软件系统（比如AGV机器人硬件配套的RCS机器人控制系统软件），但是仓储硬件厂商一般不对外单独销售这些软件，而是报价在整体硬件中，甚至报价单上压根不显示软件部分。

仓储软件厂商的产品就相对单一很多了，大家都熟悉的仓储管理系统软件（Warehouse Management System，WMS）就是绝大多数仓储软件厂商的核心产品了。充其量一些行业沉淀比较久的仓储软件厂商又延伸开发了OMS订单管理软件，TMS运输管理软件，BMS计费管理软件。即行业老炮口中的OWTB。仓储软件厂商在国内市场上目前还处于非常分散的状态，既有从企业资源管理软件ERP厂商基因延伸到WMS软件的，也有从物流实体软件部分中分离出来的，也有创业团队持续深耕这个领域的。软件按照传统的项目定制型，云软件（SaaS），独立部署型等不同因素细分为不同类型厂商。酷仓宝的发展路径上就是从SaaS WMS厂商起步的。总体而言，仓储软件厂商也会捎带着代理销售各类仓储硬件，大中小型硬件都会尝试让销售经理去卖，不过量都不太大。究其原因笔者认为是国内中小客户还是不习惯找仓储软件厂商这个渠道买；国内大客户找一家总包供应商时，习惯性去找智能仓储厂商，而不是仓储软件厂商。

下面我们介绍下智能仓储厂商。你可以在百度搜索里输入“智能仓储”，从搜索结果上就能发现这些厂商其实就是仓储硬件厂商里边那些比较有实力的，品牌知名度高，价格高的大型仓储硬件厂商。因此仓储硬件厂商和智能仓储厂商之间的界限就没有那么清晰了。之所以这样，主要是智能的概念这些年太深入人心了，各家都要在宣传时候给自己加上“智能”二字的标签。另外大型仓储硬件也确实需要复杂的控制系统，机器学习算法去计算规则，控制硬件执行，里边包含的软件系统更智能化一些。抛开市场营销因素不讲，智能硬件厂商一般在研发投入上更大，也尝试从仓储全局角度来构建软硬一体化系统。目前国内的智能硬件厂商一般还是研发某几种大型硬件设备，还没有仓储咨询规划背景或物流集成商背景来定位智能仓储。从这个角度来看，我们可以把智能仓储厂商与智能仓储解决方案厂商的主要区别用是否具有全局仓储咨询、规划能力来度量区分。如果有，就应该是智能仓储解决方案厂商，否则应该是智能仓储厂商。

随着国内仓储市场的不断成熟，应该会有越来越多的仓储企业选择整体解决方案公司来完成仓储从规划设计到软硬件采购，人员培训，运营指导等一揽子交钥匙工程。仓储管理企业的思考角度应该会更加全局化，在此发展趋势的预期判断下，酷仓宝公司从2022年开始把公司业务定位于智能仓储解决方案厂商。酷仓宝来做智能仓储解决方案有一些积累的优势，比如WMS软件在仓库中位于中枢位置，更适合去调度全局。再比如酷仓宝过去积累了很多咨询规划项目经验，而咨询规划工作本身就是智能仓储解决方案的第一步。智能仓储解决方案这个业务领域在国内还处于方兴未艾阶段，还有很多问题需要行业各方面一起探索，一起建设，酷仓宝公司也欢迎各路英才加盟，共同打造一流的智能仓储解决方案企业。